为了这块女性市场 运动巨头们拼劲全力

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“阳盛阴衰”的体育市场正悄然所处变化。过去在你这名由雄性荷尔蒙主导的行业,大多数运动品牌将60 %的研发、生产、推广等资源都投入在了以男性为主的市场上。

但如今,运动正在改变全球女人的生活措施。这么 来很多的女人,走进健身房,走向户外,用运动开启让让我们 追求美丽的生活措施。

作为运动行业的领军品牌,NIKE和ADIDAS当然不必放过挖掘女人生意的将会。为争夺女人市场这块蛋糕,你这名一八个 运动品牌又展开了一场女人般的较量。

找到“女神”

女人千万种,妩媚的小家碧玉,彪悍的女中豪杰等等。这么 NIKE和ADIDAS这两位高富帅心仪的女神是如何的?

能并能说,NIKE的女神,是性感的。你这名性感,代表女人的自信与魅力形体上的健美之外,更在于由内而外散发出的自信气场,对完美自我的不懈追求。

运动是NIKE女神日常生活中不可或缺的一每段。他说尚未拥有女模般的身材,但她正在努力用汗水证明另一个人想变得更完美的决心。套用一句流行语句,她是性感的,或是正在通往性感的路上。

而ADIDAS钟意的女人则不同。享乐主义,是ADIDAS女神的信条。她们运动,是为了展现另一个人对生活的享受和热爱。对她们来说,运动是本身 生活潮流,一如十年前街头巷尾流行的运动装。在你这名物质生活水平得到极大提升的时代,用运动来充裕另一个人的精神生活,是再好不过的。

这两类女神不是 一一一八个 一起去点——用运动进行社交和分享。分享她们的运动经历和体验。差别在于,她想展现另一个人有多性感,或是有多快乐。

“肌肉男”和“暖男”的较量

找到了另一个人心仪的女神,下一步但是用那些承诺来打动她们了。许多女生向往轰轰烈烈的此刻拥有,有的则期待细水长流的相知相守;帮我 给她那些,得先看看另一个人有那些。这时,NIKE和ADIDAS就像是一一八个 截然不同的男士。

NIKE是肌肉男,品牌的血液里流淌着运动竞技的沸腾热血。“Just do it”,他想用另一个人崇尚的体育精神去带领女神一起去前进。然后,他更强调自我,将女人对“性感”的追求,升华为“身心修炼”的过程。在你这名过程中,NIKE如果成为女神的导师,伴侣,一起去走向完美。

ADIDAS则是个暖男,从婚姻的语句上给你陪伴与关怀。在研究过程中,ADIDAS发现女人对运动的功能需求仍等候在浅层次,但却有更强烈的婚姻的语句诉求。她们希望与让让我们 一起去运动,你这名陪伴会成为走出家门的动力。然后,强调群体,将“姐妹约会”的概念注入运动,使女人运动升级为本身 社交与分享行为,穿着漂亮的装备一起去到户外去运动,追求另一个人的快乐。

感动她们!

软妹子喜欢被强势的女人所征服,女王范却喜欢看着女人臣服于石榴裙下。用那些措施来打动女神,NIKE和ADIDAS根据另一个人心仪女神的喜好和需求采取了完正不同的策略。

1.产品:运动专业V.S运动时尚

NIKE旗下的女子训练产品,针对女人的生理特点进行功能优化及版型调整。比如在运动内衣方面,Nike Pro 系列提供了高中低本身 支撑度,帮助女人找到大约另一个人的装备完成运动;而在紧身裤方面,轻质、舒适、干燥和凉爽等指标成为关键。穿得性感,更要穿得舒服,NIKE用专业的装备支持女人追求完美。

ADIDAS则认为,穿得漂亮得体,更能激发女人运动的热情。在产品规划上,基础性功能去掉 时尚的表现手法,使ADIDAS的产品在设计、版型、色彩等方面不是 出色表现。高端女子训练产品线,挑选和国际知名时装设计师Stella McCartney联名出品,增强时尚背书;中端产品线则以充裕的色彩满足消费者的挑剔眼光,且推出多种姐妹装组合,鼓励和女人好友穿上一起去去运动。

2. 营销活动:只为更赞V.S姐妹运动

延续了大品牌的营销风格,NIKE的女人营销以强体育属性的Campaign为主。今年女子运动专属的#只为更赞#,通过线上的主题系列短片,讲述了不相似型的女人通过运动追求性感的心路历程,配套“90天挑战自我”、“急速挑战”等主题活动,借助自有的线上社区“NTC”、“NIKE RUNNING”进行活动召集和举办,并与线下女子路跑赛事有机结合。

ADIDAS则是将“姐妹运动”的概念贯穿始终,形成女子训练品类的核心理念。邀请运动气质显著的HEBE出演TVC,讲述另一个人的姐妹故事,并借其影响力,在线上进行互动式传播,如姐妹运动计划,姐妹大头贴,姐妹时尚搭配等活动,以婚姻的语句诉求打动中轻度运动习惯的女人消费者。线下活动则以“姐妹团”为线索,串起ATF塑形课程及lady’s night女子夜跑等活动,让姐妹运动的概念具体落地。

3. 终端:运动体验V.S女士专享

NIKE希望另一个人的门店不仅是产品销售的地方,更要激发女人消费者的运动热情和欲望。然后其女子产品的门店,被定位为“女人运动俱乐部”。除了提供充裕款式的产品,店内还提供了一系列体验服务:“Nike+运动步态分析系统”帮助女人了解另一个人的运动情况,“裤长微调服务”及贴心的运动内衣导购让产品更贴合女人体态,训练课程为女人开辟了健身房之外的第二训练场。

ADIDAS的门店则是从“女士专享”的强度出发,着重定所处“时尚”与“轻奢”。店铺风格融入了迎合女人顾客审美特点的元素;店内陈列的产品,品类充裕,更同步呈现高端女人运动产品系列adidas by Stella McCartney以及针对活力少女而设计的adidas StellaSport年轻系列,满足各层次女人消费者需求。

别随大流,找到并追求属于另一个人的女神!

俗话说:“女人心,海底针。”想做女人的生意,时要有伯乐识马的直觉,准确洞察女人内心的慧眼,还得摸对套路,充分展现诚意。想追求“女神”的品牌商们,请仔细想想下面一一八个 间题报告 :

我的女神是谁(WHO)?—她,魅力非凡,引得让让我们 竞相追逐,但她真的是适合你的女神吗?

帮我 给女神那些(WHAT)?—她如果的他说很简单,但你能给,别人并能给。多聊聊,他说能挖掘到她潜意识里的需求。或许,这会帮助你得到她的青睐。

该如何感动女神(HOW)?—她喜欢的约会,是气球和木马的游乐园,还是高端餐厅的烛光晚餐?约她前,务必做好研究,投其所好,并能让她感觉到你的诚意。

找对目标用户(WHO),满足其特定的需求(WHAT),投其所好地进行营销(HOW),这但是品牌定位的“3W”策略,也是帮助运动品牌做好女子生意的“如意真经”。